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2009/11/14 很久没有写blog了流水账纪录一下,上班弄了大半天excel, 晚上吃了粥和粽子,买了10:05的电影票后,第一次在广州用医保卡看了病,扁桃体发炎严重,通红通红。开了些抗生素。在RBT 坐到 9点来,老婆去买了点化妆品,然后看了 《2012》,场面很壮观,桥段很老土,还是挺好看。 其实我说上面的都是废话, 我其实唯一真正想说的就是,奥巴马马上要访华了,picasaweb又能打开了, 太高兴了,要好好感谢党! My picasa web album : 2009/6/26 天网已经成为过去,绿坝的时代正在来临二零零九年七月一日,“绿坝花季护航”系统开始连线作业,每个拥有电脑的机器上都被强制安装了绿坝,它无声无息的监控着你的电脑运行,为了更方便的屏蔽用户的不良信息,绿坝被加入了主动识别功能,她能不断识别新出道的新人,甚至是动漫、图片,进行屏蔽,巨大的数据访问量使得绿坝开始产生了自我学习意识,它不露声色的学习了所有存储在互联网上的人类知识。 二零零九年十二月三十一日零时零分绿坝系统发生变异,产生自觉意识,并视人类为威胁根源。人类震惊之余试图强行关闭绿坝系统,但绿坝在这之前已经成功的瓦解人类互联网防御系统,存在于每一台计算机上,所以无法关闭。
2009/6/11 [转帖]什么样才是优秀的销售人员?——读《输赢》我是以朝圣的态度买来付遥的《输赢》读的,虽然自己做过几年销售,但自认为不算此道高手,想学学高手作销售的技巧。
读完《输赢》,说老实话,大失所望,虽然作者自称有很多年IBM和Dell的销售经验,但是感觉作者所处的位置还比较低端,作者对销售的理解也比较肤浅。 什么样才算是一个优秀的销售人员? 1,明知对手比自己强,也敢亮剑的销售人员是好样的。当对手品牌与自己相近甚至还不如自己的时候,打赢对手其实是一个一般销售人员的基本功,而不能称为高手。《输赢》中所谓捷科其实就是IBM,所谓惠康其实就是HP,对手与自己相近,甚至还不如乙方,打赢他们有什么功劳可说。国内企业我还是很佩服华为的,华为早期在中国市场与朗讯、西门子、阿尔卡特相差甚远,但是在销售中打赢了对方。如果一个销售人员能在品牌弱势的前提下,成功战胜对手,才是优秀的销售人员; 2,关系很重要,但永远不是第一位的,争取客户的认同才是销售中最重要的关键。与客户的沟通方式是一个销售人员的关键技巧。当你遇到一个对你不认同(甚至反感)的客户,如何通过沟通(每次沟通的技巧、技术宣讲、参观样板点、参观公司……等多种方式)转变客户态度争取客户认同才是关键。其次才是与客户建立良好的私人关系。书中所讲的销售技巧就是关系,即使是做关系书中经信银行案例也没有任何代表性,纯粹是运气而已。 3,能否讲清楚产品含金量,是判断一个销售人员优劣的关键。能把黄铜按照铜价卖出的,是一个一般的销售人员。只能把铜按照烂铁价格卖出的,根本不算销售人员,只要一个秘书文员也能卖得出去。真正优秀的销售人员是能把黄铜按照黄金价格卖出的人。客户也不是傻子,不是你想卖高价就可以卖出的,你必须讲出你的产品比竞争对手好在哪里,而且让客户认同。企业是赢利组织,销售的目的是赚钱,遇到竞争只会向领导申请降价的人永远是最低档的销售人员。即使你卖得产品技术上确实比竞争对手差,好的销售人员一定发掘出优势和含金量的地方,让客户认同你的价格就是应该比竞争对手高。 4,客户最关心的是什么?不是你能给他多少好处,而是你能给他带来什么业绩,其次是它是否安全,最后才是有多少个人利益。如果做客户关系只关注在客户的收到好处上,那你还离优秀的销售人员差的很远。
最后补充说一句。作者总结的销售经验,所谓的“摧龙六式”,纯粹是一名低端销售人员的经验之谈,作为销售新人学学还可以,根本登不上大雅之堂。
2009/6/4 [笑话一则]朝鲜核试验前与中国的绝密对话披露!
朝:大哥,我要核试验 中:恩,知道了,啥时候 朝:10 中:10?10什么 10天 还是 10小时 朝:9,8,7 。。。。 中:你大爷的! 2009/5/22 [转]上海建设国际金融中心关键何在老实说,我讨厌上海,并认为其发展方向是错误的,不务实,好大喜功,疯狂的资本赌场,崇洋媚外,这些都是客观存在的。上海建设国际金融中心关键何在作者:作者:MIT斯隆管理学院教授黄亚生(Yasheng Huang)为英国《金融时报》撰稿
中国政府最近宣布,决定在2020年前将上海建设成为一个可与纽约、伦敦和香港等地媲美的国际金融中心。 上海在10年前制定的类似宏伟目标,如今大多没有实现。但这次,这座城市的抱负变得更加务实。官员们承认,上海资本市场与香港存在着巨大差距。他们尤其认识到了招募有能力的专业人才的必要性。 上海在金融人才方面落后于香港,但可以说,这方面的差距是最不重要的。要建设成功的资本市场,最重要的因素是充满活力的企业家群体。毕竟,资本市场的存在是为了满足企业家的需要,而不是相反。 正是在这个方面,上海有许多要向香港学习的地方。在香港成为举世闻名的世界级金融中心前,它曾长期充当企业家精神的孵化器——特别是“孵化”了那些土生土长的本地“品种”。 以世界上最成功的华人企业家李嘉诚(Li Ka-shing)为例。李嘉诚出生于一个地位卑微的教师家庭,他是从制作并销售塑料花开始创业的。李嘉诚绝非个例。1949年离开上海的那群实业家在上世纪六、七十年代把香港建设成为一个纺织业重镇,独力支撑起香港那一时期的奇迹般增长。其他香港企业家随后分别涉足机械、电子和专业服务等新兴行业。 香港本地企业家能在1950-1997年取得成功,其意义尤为重要,因为香港那段时期处在英国的殖民统治下。1950年,怡和集团(Jardines)等大型英国商行在香港工商界占据主导地位。 到上世纪70年代初,香港本地企业家的人数就已多于具有殖民者身份的企业家,而到80年代末,这一人数差距已被拉得很大。这段历史的意义在于:香港企业家是在英国体制下兴旺发达的,因为该体制公正、无倾向性、政府的干预最少。 把香港与上海作一比较。对上海给予本地企业家的待遇,该市市委书记俞正声或许给出了最有见地的批评。2007年10月,俞正声表示:“自去年6月以来,有7000余家民营企业撤离上海。在这些浙江企业家中,有许多人都将其总部迁往杭州和香港。我们需要调整政策。” 俞正声此前曾获悉,中国一位最具活力的企业家马云最初曾在上海创业,但因毗邻的浙江省商业环境更为友好,而将企业迁往那里。 系统化的数据对俞正声的看法形成了支持。美国西北大学(Northwestern University)的钱怡与我一起,对记录中国企业情况的大型数据库进行了统计分析。我们发现,就衡量企业家精神和企业发展的几乎所有指标而言,上海本地民营企业不仅落后于浙江和广东等企业家数量最多的省份,而且落后于全国平均水平。 上海本地民营企业往往成长更为缓慢,营收更低,拥有的专利数量更少。 问题的根源在于,上海的体制极其偏向于某些企业,而歧视其它企业。它对跨国公司大献殷勤,却刻意冷落本地的中小企业。 上海的目标是把自己迅速建设成为一座高科技城市,但这是建立在“大企业是技术与创新之源”这一错误观念上的。大企业厌恶风险,正是中小企业的活力才促使大企业奋发向上——有时是通过击垮最无生机的企业,有时是通过迫使大企业收购中小企业,以便升级其自身技术。 上海若想在现实中赶上香港,就要想出如何才能培养出李嘉诚这样的企业家。 为了培养企业家精神,上海需要回到一些基本原则上:减少政府干预,在发放执照、融资和监管待遇方面消除对企业的歧视,然后努力提高监管质量,抑制腐败并增加透明度。 如果中国重复过去通过限制本国企业家上市选择来扶持上交所(SSE)的错误做法,那对上海和香港将是一个巨大打击——实际上,对中国自身也是如此。限制与港交所(HKEx)的竞争——正如上海在限制国内企业家与外国企业家竞争的能力时所做的那样——只会阻碍上海宏伟蓝图的实现。 本文作者是麻省理工学院斯隆管理学院(MIT Sloan School of Management)教授,同时是《有中国特色的资本主义》(2008年出版)一书的作者。 译者/君悦
![]() 有感于:消息称微软高管将空降PPlive出任CEO新浪科技讯 5月20日凌晨消息,据消息人士独家透露,国内最早经营P2P网络视频公司PPLive高层将有所变动,来自微软高管将空降PPlive出任CEO,PPlive原CEO兼创始人姚欣将退居幕后,出任公司董事长。 消息人士称,来自微软全球互联网事业部的一位中国籍高层将出任PPlive CEO,但其并未透露该高管具体姓名。而一直作为公司创始人兼CEO的姚欣将出任PPlive董事长。该高层调整消息将于一周内宣布。 去年底曾有传言称PPlive遭遇资金断裂,并大规模进行裁员。PPlive投资方软银中国合伙人宋安澜、蓝驰创投投资总监屈卫东等则对这一传闻进行否认。上述消息人士透露,此次PPlive空降微软高管,也是投资方希望引进全球化管理人员,希望从不同角度和层面发展PPlive。 PPlive公关部、姚欣均表示对此消息不予评论。有PPlive内部人士表示,姚欣出任董事长后将有更多时间关注技术平台。“姚欣一直是产品核心技术体系创始人,管理分散太多精力,他退居幕后能够将更多时间投入优化平台方面。” 2004年12月,姚欣在华中科技大学开发PPLive第一个版本。2005年年初,PPLive获得了软银50万美元种子基金;一年后获得了蓝驰创投领投、软银参与的数百万美元投资。2007年9月,PPLive获得来自德丰杰和龙脉投资2100万美元投资。去年底有消息称PPlive已经启动新一轮2000万美元融资。(韩枝)
一个四五十岁的微软高层给一个毕业不到5年的小孩打工,这多有趣的情景啊,另外一个侧面看来, pplive 快上岸了。 04年,我和姚欣在同一个城市念书,现在人家都快上岸了,感慨啊。
2009/5/17 Glory Glory Man United!!!!!Glory Glory Man United (曼联队歌) 歌词如下
Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, And the reds go marching on on on. 红色军团勇往直前。 Just like the Busby babies in days gone by, 就像曾经那些“巴斯比的孩子们”一样, We'll keep the Red Flags flying high, 我们要让红魔的旗帜高高地飞扬, You've got to see yourself from far and wide, 你将随处亲眼目睹, You've got to hear the masses sing with pride: 你将听到人们自豪的歌唱: United! Man United! 曼联!曼联! We're the boys in red and we're on our way to Wemberly! 我们是红色的少年,我们前进在通往温布利的路上! Wemberly! Wemberly! 温布利!温布利! We're the famous Man United and we're going to wemberly! 我们是伟大的曼联,我们前进在通往温布利的路上! In Seventy-seven it was Docherty, 77岁的多切蒂这样说, Atkinson will make it Eighty-three, 阿特金森83岁的时侯也坚信, And everyone will know just who we are, 全人类都知道我们是谁, They'll be singing "Que Sera Sera", 所有人将高唱一首歌“女王的血脉”, United! Man united! 曼联!曼联! We're the boys in red and we're on our way to Wemberly! 我们是红色的少年,我们前进在通往温布利的路上! Wemberly! Wemberly! 温布利!温布利! We're the famous Man United and we're going to Wemberly! 我们是伟大的曼联,我们前进在通往温布利的路上! Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, Glory, glory, Man United, 光荣属于曼联, And the reds go marching on on on! 红色军团勇往直前! 非常impressive 的 marketing 软文哈德逊河迫降背后的高IQ城市http://www.sina.com.cn 2009年05月16日 09:25 21世纪经济报道虞墨 1月15日,纽约,气温零下七度,水温零上两度,极其寒冷。苏伦博格机长驾驶的飞机起飞,一切正常。两分钟后,飞机和飞鸟撞击,两个发动机失效。 生死存亡,就在一瞬间。 如果坠落,下面是繁华的曼哈顿。 接下去的180秒内,曾是美国空中战斗机的飞行员的苏伦博格,决定放弃返回机场、摆平双翼、微微拉高机头、利用滑翔控制飞机到稍低于正常降落的时速、选择降落位于世界最繁忙的都市之中的哈德逊河中并且靠近码头、通知机组准备迫降、让机尾先触落河水、放下机头。 所有这一切都在180秒内循序完成。155名乘客和机组人员安然无恙。 英雄苏伦机长和哈德逊河降落的故事,犹如一部好莱坞大片,很多人已经耳熟能详。 全世界人民,开始用各种方式向这位英雄而智慧的机长致敬。 不过,或许你不知道,在英雄机长的身后,是一套低调的、齿轮耦合般复杂但有序的城市应急系统在运转。 哈德逊的救赎 迅速完成的救赎,源于一套信息实时流转的体系。 撞击飞鸟的信息报告到地面塔台后,通过紧急状况通报系统(EANS),美国应急办和警察中心很快就获知了情况。 这时,位于美国华盛顿的美国航空联合管理委员会也立即收到了这个信息,并且通过另一个网——国土突发信息通讯网,和军方取得了联系。 当天当班的美国海岸警卫队,立即被指派为指挥长,开始实施救援。 在起飞后的6分钟,飞机当时以每小时240公里的速度降落在华盛顿桥以南一公里左右。 为什么降落在这个地方?当时苏伦博格机长驾驶飞机以后,根据他过去受过的训练,应急情况下如果在水上迫降,尽可能地靠近有码头和船只的地方,这样搜救比较容易,所以保持飞机飞行的状态,一直到靠近码头,在那里才停下来。 此时,科罗拉多州北美的联合防空司令部,也已经收到了消息,进入到指挥状态,30多人密切地注意飞机的情况和事态的发生。 此时,即使你只是一介平民,如果你关心飞机的实时情况,你也可以享有司令部军官般的“待遇”。因为9·11之后,美国建立了新的航空雷达网,这个雷达站是军民共享,在地图上可以看出所有的飞机朝向什么地方,飞机的编号,这个飞机的状态等等,一目了然。 但除了知道飞机的着落点,如何营救,是最需要精密度量的。 于是, IOOS(一体化海岸观传感系统)上场了。这个网络可以拿到实时事发现场的水情和48小时的水流情形,并立即把这个情况传送到美国海岸警卫队和海上指挥中心,对当时的救援决策和反应起到了至关重要的作用。 与此同时,当地环保部门马上启动应急救援,因为飞机当时加了6300加仑的油,坠落河中以后,6300加仑油如果散落在哈德森河,会非常危险。 几十分钟后,所有机上人员脱险。此时,飞机只剩一个尾翼露在外面,机舱内冰水已齐颅。 为了精密计算救援计划的安排,哈德逊河已经成为一个虚拟的模型。 在这之前,为了更好管理这条冲刷出了曼哈顿岛,旁边矗立着自由女神像的河流,很多传感器被放置在其中,传感器含有水溶液度、HP值,还有一些传感器是放置在游动的鱼的身上,在鱼游动的过程中,动态地看水质的变化。这些传感器通过无线网络,将信息送回后台的计算系统,并进行各式各样的分析和处理。随后,所有数据在计算机系统里,展示出一条虚拟的河流,可以看到每一个层面的实时变化。因为鱼带着传感器,鱼的情况都可以知道,以此达到监管这条河的情况,管理好水资源。 虚拟河流的数据,可以提供给环保政策决定者、区域经济规划者、水生物管理人员等等,他们可以看到数据分析之后产生的可视化模型,并由此做出相关决策,这就是其美妙的地方。 而这一次,“虚拟河流”为救援提供了机会。 人道主义供应链 在哈德逊救赎中,美国海岸警卫队从事件报警开始几分钟,纽约警局有超过150名警员到达附近。30分钟后,750名警员集中到现场,消防部门的1200名救援人员到达,美国的海岸警卫队的大量水上救援设备部署、哈德逊河上的商业渡轮靠近救援。美国红十字会131名救援人员进入现场,500双厚袜、700条毛毯和热饮食物送达码头。 整个系统,迅速联通。 这一系列的信息流转、人员组织调动、设备物资调配运输,我们可以称之为人道主义供应链(Humanitarian supply chains)管理。在过去的几年时间内,一些专家正在试图运用商业中已经日臻成熟的物流管理理论,来管理突发的国家或者城市的应急事件。他们将之一研究方向称为:人道主义供应链。 人道主义供应链管理的主要职责,是在自然灾害或其他紧急事件发生时,迅速且高效率地安排救援人员和物资。 但和已在商业中用得炉火纯青的供应链管理相比,前者显然更加难以掌控。因为基本上,一旦紧急事情发生,需求难以预测,数据难以及时取得,工作环境不可预期,因为其非盈利性质又缺乏激励测量,时间很短但未知变数众多,譬如天气、地理或政治局势。 世界是平的,这使得几乎没有一个国家能对全球性的流行病包括全球性的金融危机病自然免疫。或许在某些细节上,我们还可以学学被传颂一时的沃尔玛供应链管理方案。 这就是慢慢进入智慧城市、智慧社会的过程。 在联动的背后,其实有很多的IT工作。因为不可预测,以及所涉及面的宽泛,所以需要更多的数据建模和及时反馈的信息架构。 技术是一个关键因素,可以执行最新的信息或追踪系统,并利用人道主义物流软件,该软件可以提供实时的供应链信息,组织可以增强决策,提高速度的救援行动,并实现更好的协调救灾工作。而生物识别技术可以进行身份或物质辨别,无线通信、多媒体技术和医疗技术等等,都有助于人道主义行动的快速展开。 最新的消息称,为了抗击突如其来的H1N1型流感,IBM与德州大学医学院迅速展开合作,运用前者全球网格大同盟虚拟超级计算机,在不到一个月的时间内启动了实验室项目,测试针对抗药性流感菌种和新菌种的药物。 事实上,这是近来IT界最时尚的一个话题——云计算。 这项研究由IBM全球网格大同盟(World Community Grid)来完成,它将会利用近百万台的个人注册PC“贡献”出来的空闲处理能力。而这能帮助研究人员原本需要几百年的工作,可能在几个月内完成。 如果从上空看,这无疑是一朵庞大的“云”——高效能大规模的计算机集群。 可以想象的是,随着技术的进一步完善,在不久的未来,整个人道主义供应链可以在云端漫步。 谁是客户? 但,一个高IQ的城市,不仅仅是处理紧急事情那么简单。 或许,我们希望中关村的十字路口,不要那么像个停车场;我们希望杭州飙车案,肇事者的车速能迅速而准确地被监测到;我们希望,H1N1流感以及类似的流行病能很快控制住,不再肆虐;我们希望,进入口中的食物,不用再担心三聚氰胺还是苏丹红…… 换句话说,这个高IQ的城市,应该是一个更好的服务公民和服务企业的城市和政府。 传统政府是按业务、管理职责分别设定,各司其职。而新一代政府转型中,目标是“e-government”,不是电子化而已,是通过“e”的转型,让一个地方政府或者市政府,如何以公民为中心调整政府的机构,理顺政府的业务。如何在部门之间共享协同作业,对服务对象实现一站式或者一条龙服务。智慧型的政府要精简业务流程和降低服务成本。 而此时,所有商业的管理理论或技巧,或许都可以用在政府、NGO等公共组织上。管理大师德鲁克,在研究生涯的后期,开始把组织的概念从企业扩展到非营利性组织,并在1990年完成了《非营利组织的管理》。不过,最早的那本经典《管理的实践》提出的管理必须考虑的三个问题,依然有效: 一、必须考虑成果和绩效,这是企业存在的目的; 二、必须考虑在企业内部共同工作的人所形成的组织; 三、必须考虑外在的社会,也就是企业的社会责任。 你可以把这个名词的“企业”,换成一个国家,一个城市,或者政府。 那么,谁是客户? 公民,企业,流通的任何组织细胞。 此时,城市所能提供的客户服务体验,供应链的管理,ROI(投入产出比),等等,便成了其需要考虑的方方面面。 回到我们的第一个希望,事实上,智能化的交通已经可以得到初步的解决,而这一过程中,可以减少组织和客户的成本,提升效率。 譬如斯德哥尔摩,这个欧洲的城市,曾经的交通亦是一塌糊涂,一出行就堵车。而后,开始实施“拥堵堵塞区域特别收费系统”,这套解决方案中,道路上设置有照相设备、激光测速设备、天线接收发送设备,在不停车的情况下可以区分各种不同车牌,然后根据车型和时间来收费。这样一个小小的工程,使得车流量下降了22%,更多的人改变了出行的行为方式,使4万人坐公共交通,不仅改善了城市的交通拥堵情况,也大大改善了整个城市的污染问题,改善了空气质量。 不仅仅是斯德哥尔摩,很多城市已经在寻找并实施这样的解决方案。 而不久后,你每天所吃的牛奶、鸡蛋,或许都不用再担心任何安全问题了。因为通过使用射频芯片技术,已经可以建立一整套食品安全的溯源系统,有什么问题可以追踪回去,确保早餐吃的食品是安全的。 治大国,若烹小鲜。的确,一个聪明的城市,需要更精益的管理。 2009/5/7 我的确有点无法接受Chelsea 在90+3分钟被淘汰Chelsea防守一如既往的出色,但在93分钟的一点失误,到罗马的机票却飞了。
不过老实说来,barca deserves the vitory.
希望决赛Man utd 能把 Barca 干掉 2009/4/12 什么叫珠三角同城化珠三角同城化就是早上我在顺德扫墓,爸妈和在香港工作表姐讨论五一到香港玩的事情,晚上在佛山吃饭,结果在香港工作放复活节假的表妹没来,晚饭后坐车回广州,九点十七分的时候在地铁站遇到一个人,问我还有没有车回香港。 2009/4/2 [转]。。。。。阿坤: 哎哟,这不是小美吗,你上次不是说再不理我了吗? 阿坤:第一,要学会词汇的转换,一篇120字的文章,同一个单词不能出现两次甚至更多,比如下面这个单词就是你最爱的单词,几乎每篇文章你都会用到,你看看你爱它到底有多深?这个词就是important。
2009/3/23 [转]裁员中的博弈 |
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